ใช้ปากกาและกระดาษ (ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นศิลปินในเรื่องนี้) และวาดวิธีการต่างๆ ทั้งหมดที่บริษัทของคุณสร้างธุรกิจใหม่ อะไรทำให้ผู้คนได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และอะไรนำพวกเขามาที่ประตูหรือทำให้พวกเขาคุยโทรศัพท์กับคุณตัวอย่างอาจเป็นโฆษณาย่อย การค้นหาบน Google อาจเป็นอย่างอื่น และคนเดินเท้าที่มีคนเดินผ่านไปมาใกล้ร้านค้าปลีกของคุณก็เป็นหนึ่งในสาม
เครื่องกำเนิดสัญญาณนำเหล่านี้แต่ละเครื่องเป็นทางออกเล็กๆ
ของทางหลวงที่ได้รับความสนใจเพิ่มเติมจากผู้คนที่สัญจรไปมาบน “ทางหลวง” ในชีวิตที่วุ่นวายของพวกเขา คุณทำให้พวกเขาสนใจ และตอนนี้เป็นหน้าที่ของคุณที่จะกระชับความสัมพันธ์นี้ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น! พวกเขาแสดงความสนใจในตัวคุณ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณมากขึ้น ยิ่งมีจำนวนผู้ที่ออกจากทางหลวงเข้าสู่โลกของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างทราฟฟิกให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้นเท่านั้น เมื่อผู้คนทราบว่าธุรกิจของคุณมีอยู่จริงและเข้าใจข้อเสนอของคุณ พวกเขาจะซื้อจากคุณอย่างน้อยหนึ่งครั้งในท้ายที่สุด หากไม่ซื้อหลายครั้ง
ที่เกี่ยวข้อง: 8 เคล็ดลับเพื่อช่วยให้นักการตลาดเอาชนะแดชบอร์ด YouTube Analytics
และอันที่จริงแล้ว ในระดับที่สูงกว่านั้น ไม่ใช่ว่า YouTube จะเป็นทางออกทางเดียวที่เข้าสู่ช่องทางด้านบนสุดของคุณ แต่ วิดีโอแต่ละรายการเป็นทางออกมินิไฮเวย์ของตัวเอง ซึ่งสร้างการรับรู้และการเข้าชมให้กับธุรกิจของคุณ! ซึ่งหมายความว่าแทนที่จะมองหาช่องทางเพิ่มเติม คุณก็สร้างวิดีโอให้ผู้คนสะดุดได้มากขึ้นเพื่อให้สายตาใหม่ๆ มองเห็นธุรกิจของคุณ
หนูที่คำราม.
นี่เป็นความลับเล็กน้อย คุณสามารถขยายและทำให้ดีขึ้น! ยังไง? ด้วยการปรับแต่งช่องทางธุรกิจของคุณเพื่อให้ดูเหมือนกับที่ดิสนีย์ทำมากขึ้น!
นี่คือวิธีที่ดิสนีย์ทำ: “ช่องทาง” ทางการตลาดไม่ได้มีรูปร่างเหมือนช่องทางทั่วไปเลย ค่อนข้างจะเป็นวงกลม หมุนไปเรื่อย ๆ ยอดขายเทเข้ามาในธุรกิจ ช่องทางของดิสนีย์มีจุดเริ่มต้นมากมายที่หมุนไปตามแกนของมัน ช่องทางการขายไปยังดิสนีย์ที่ไม่มีวันสิ้นสุด
มันทำอย่างนั้นได้อย่างไร? เมื่อแม่ซื้ออาหารมื้ออร่อยให้ลูกสาวตัวน้อยที่แมคโดนัลด์ เด็กจะพบเซอร์ไพรส์ท่ามกลางเครื่องดื่มและเบอร์เกอร์ มันอาจจะเป็นตัวละครดิสนีย์พลาสติกตัวเล็กๆ แม้ว่าเด็กจะไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับดิสนีย์มาก่อน แต่เธอก็จะเพลิดเพลินไปกับรางวัลนี้ ของเล่นฟรี! และตอนนี้เธอได้สัมผัสกับ Man and the Mouse
ที่เกี่ยวข้อง: 16 คำพูดสร้างแรงบันดาลใจจาก Walt Disney
เมื่อเด็กหญิงตัวเล็ก ๆ คนนี้ไปที่ห้างสรรพสินค้าในวันศุกร์ถัดมา
เธอจะขอแม่ของเธอให้ซื้อกระเป๋าเอกสารดิสนีย์ รองเท้าแตะดิสนีย์ เสื้อยืดดิสนีย์ หรือสิ่งของใด ๆ จากดิสนีย์ที่เธอเจอ ตอนนี้เธอรักดิสนีย์แล้ว!
รับการอ้างอิง
ตอนนี้ เด็กอีกคนในชั้นเรียนของเธอกำลังจะเห็นกระเป๋าเอกสารหรือเสื้อยืด หรือสิ่งที่คุณมี และกำลังจะหาข้อมูลเกี่ยวกับของแถมจากแมคโดนัลด์ เด็กน้อยคนนี้จะทำให้แน่ใจว่าแม่ของเขาซื้ออาหารเย็นที่ร้านแมคโดนัลด์ด้วย ไม่ใช่เบอร์เกอร์คิง เขาก็อยากได้ของเล่นดิสนีย์ฟรีเหมือนกัน เราจะเรียกว่าการตลาดแบบอ้างอิง
จากนั้นมีลูกคนที่สามซึ่งเป็นเพื่อนบ้านซึ่งพ่อแม่พาเธอไปเที่ยวสวนสนุกดิสนีย์ในวันหยุด ทำไม เพราะจำได้ตั้งแต่เด็ก พวกเขารู้สึกว่าจำเป็นต้องมอบประสบการณ์วัยเด็กที่มีมนต์ขลังแบบเดียวกันให้ลูกสาว แม้ว่านี่จะเป็นครั้งแรกที่เด็กได้สัมผัสกับดิสนีย์ แต่เมื่อครอบครัวนี้กลับมา เด็กคนนี้ก็จะกลายเป็นลูกค้าของดิสนีย์
ทำไมฉันถึงบอกคุณเกี่ยวกับเด็กสามคนนี้ เส้นทางการขายนี้แตกต่างจากเส้นทางการขายปกติอย่างไร
ลูกค้าของดิสนีย์ย้ายจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง ไปสู่จุดถัดไป ตามเส้นรอบวงของช่องทางขายรูปวงล้อ นำมาซึ่งรายได้อย่างต่อเนื่องจากช่องทางต่างๆมากมาย มันไม่ได้มีเพียงหนึ่งหรือสองช่องทางที่หลั่งไหลเข้าสู่ธุรกิจ Disney กระจายโอกาสทางธุรกิจเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย ไม่เพียงแต่โดยการเข้าถึงลูกค้าหลายราย แต่ยังเป็นผู้นำ ลูกค้า รายเดียวกันผ่านช่องทางทั้งหมด
หลายการเดินทาง จุดหมายเดียว
โดยพื้นฐานแล้ว ดิสนีย์ใช้การเดินทางหรือจุดเริ่มต้นที่แตกต่างกันเพื่อนำผู้คนใหม่ๆ มาสู่วงล้อดิสนีย์ แทนที่จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ตั้งไว้เพื่อเริ่มต้นการเดินทาง ดิสนีย์มีจุดเริ่มต้นที่แทบจะไม่จำกัดจำนวนเพื่อให้ผู้คนเข้ามามีส่วนร่วมในดิสนีย์ ไม่มีจุดเริ่มต้นหรือจุดสิ้นสุด
ที่เกี่ยวข้อง: 5 เคล็ดลับมหัศจรรย์ Walt Disney สามารถสอนผู้ประกอบการเกี่ยวกับการตลาด
Credit: brave-mukai.com bigfishbaitco.com LibertarianAllianceBlog.com EighthDayIcons.com outletonlinelouisvuitton.com ya-ca.com ejungleblog.com caalblog.com vjuror.com
